UGCとAIインフルエンサーでアプリを伸ばし22歳で年商100万ドルに達した方法

高校中退後、Uber EatsやDoorDashで食いつないでいたErnesto Lopezは、アプリで22歳にして年100万ドル規模のビジネスを作った。鍵は開発力よりも「売り方」にあったという。

アプリは一度作れば、在庫も物流もなく繰り返し販売できる。物理的な商品と違ってコストが小さいぶん、伸び始めると利益が残りやすい。彼はこれを「新しいビットコインのような機会」と捉えている。

最初のアプリ「Snapout」は、UGCとインフルエンサーで一気に広まり、30日で月2万ドルに到達した。現在の「Prayer Lock」も米国App Storeで34位まで上がったという。

中核にあるのはUGCだ。広告らしさが薄く、見た人が「自分にも関係ある」と感じやすい。インフルエンサーにはすでにフォロワーがいるため、ゼロからの認知獲得を短期間で一気に進められる。

UGCの作り方は「伸びている動画の型を分解して再構築する」ことに尽きる。再生数が伸びた動画の冒頭の引き、音楽、テロップ、カットの間、画角を細かく観察し、同じ構造のまま自分のアプリに置き換える。オリジナリティは後からでいい。

もう一つが投稿量だ。彼は1日10本を投下し、Instagramで1カ月に400万回以上の再生を作った。アカウントが制限されることを恐れて手を止めるより、露出の試行回数を増やすほうが結果につながるという。

外注の考え方もシンプルだ。UGCインフルエンサーに費用を払い、再生数と売上で回収する。実例として、100万ビューに1200ドルを払い、結果的に2万ドルを回収して20倍のリターンになった。

さらに新しい選択肢がAIインフルエンサーだ。顔出しせずに運用して月1万ドルを稼いだ18歳の例もあり、初投稿で3000万回再生が出たアカウントもある。制作費が下がれば利益率は30%から70〜80%まで上がり得る。

最後に強調されるのは粘り強さだ。視聴者への行動促しが弱ければ収益は伸びないし、改善を止めれば当たりも引けない。やめることが最悪の結果であり、続ける限り成功の確率は上がっていく。