アプリを伸ばすための5つの方法

年40万ドル以上まで複数のアプリをスケールしてきたけど、結局いつも同じ5つのマーケティングチャネルに行き着く。このガイドでは、その5つをステップごとに、どう使い倒してアプリを伸ばすかを見せる。さっそく行こう。

1：UGCで伸ばす UGCはユーザー生成コンテンツのこと。上の例が分かりやすい。リアクション＋テキストのフック＋アプリのデモという形式で390万回再生。こういう型は時代が変わっても効く。

UGCは、要するにこれをスケールさせること。大学生でも誰でも雇って、アプリの動画を月30〜60本投稿してもらう。UGCのゲームは量。創業者の99%は、クリエイターを1人雇って3本作らせて、結果が普通だと「UGCは効かない」と言う。違う。量が必要だ。1人あたり月30〜60本。理想は複数人を同時に回すこと。

自分は1本10〜15ドル＋、本当にバズったときの成果ボーナスを払っている。 100,000回再生＝150ドル 250,000回再生＝300ドル 500,000回再生＝600ドル 1,000,000回再生＝800ドル 1本で最大815ドル稼げることもある。でもアプリが良くて導入体験が強ければ、100万回再生は815ドル以上をはるかに稼いでくれる。たぶん投資の2〜5倍は返る。

例えばNicollはUGCクリエイターの1人で、月30本でかなり良い投資対効果を出してくれた。UGCの狂ってる部分は、何かが当たったときに起きること。誰かが伸びる型を見つけたら、他のクリエイター全員にその型をコピーさせる。その勝ち型を効かなくなるまで繰り返す。次の勝ち型を見つける。そうやってUGCは、1本のバズから月1億回再生までスケールする。

ただ、UGCクリエイターに渡すバズ型を見つけるには、自分はLayers.comというウェブアプリを使う。アプリ全体を調べて、Tinderみたいな画面で、そのアプリ向けのバズ型を大量に出してくれて、スキップか保存ができる。

使い方は2つ。 1）自分のジャンルで効いているフックを見つけて、UGCクリエイターに再現させる。 2）Layersにそのバズ型をAIで1クリック再現させる。出来はかなり良い。 そして、その動画を自分で投稿してアプリを伸ばす。

UGCの実戦テクニック： ・必ず契約書にサインさせる ・クリエイターには毎日1回は連絡する ・クリエイター探しは、ジャンル内のTikTokを見て手動でDMする ・またはTikTok中毒のいとこを雇って1日100件DMさせる

2：インフルエンサーで伸ばす これはお気に入りの方法の1つ。良いインフルエンサー1人で、アプリが一晩で立ち上がることがある。最初のアプリSnapoutでは、1,000回再生あたり1ドルで依頼した。最初の動画がバズって、最初の30日で2万ドル稼いだ。同じことがその後も、複数のアプリで起き続けている。

インフルエンサーは計算された一手だ。1,000回あたり1ドルの契約なら、伸びなければ払わない。バズればお互い勝ち。

ただし「1,000回あたり1ドル」とは言わず、「100万回で1,000ドル」と言え。セールストークだ。1ドルより1,000ドルの方が自然に聞こえる。経験上、100万回再生はジャンルと導入体験の強さ次第で2,000〜5,000ドルの売上になる。インフルエンサーはUGCより速くバズりやすいが、たいてい高くて口説くのが難しい。

良いインフルエンサーと悪いインフルエンサー。 良いのは平均再生数が1万以上、またはそれに近い人。できればフォロワー数は小さめで1万〜5万人くらい。フォロワー50万人級は1本5,000ドルと言ってくることが多い。一方、小さいインフルエンサーは有料プロモの経験がないことが多いから、この契約が通りやすい。少ないフォロワーで異常にエンゲージが高いマイクロインフルエンサーを見つけたら、それは金鉱だ。

契約までの流れ： ・TikTokやInstagramでジャンル内のインフルエンサーを探す ・DMかメールで直接連絡 ・1,000回あたり1ドルの成果報酬を提案 ・交渉して契約書にサイン ・アプリの見せ方のブリーフを送る ・投稿するまで毎日フォローする

実戦テクニック： ・成果報酬の上限は合計1,000ドルにする ・必ず開始前に契約書にサイン ・毎日連絡しないと動画は作られない ・1人で当たった型が出たら、他の全員にも同じ型で作るようブリーフする

3：顔出しなしコンテンツ／AI量産 このリストで一番過小評価されてるチャネル。ほとんどの人がやり方を間違える。顔出しなしのアカウントを作って、スタイルが違う動画を3本出して、200回再生で「顔出しなしは無理」と言う。それは顔出しなし戦略じゃない。ただのPinterestのフィードだ。

顔出しなしが本当に機能するやり方はこう。 ・まずジャンル内のバズ型を見つける ・それを延々と複製する ・フックだけ変えて、構造は同じ 例えば最近Layersで調べて見つけた呼吸アプリは、「息止めチャレンジ」で何百万回も取っている。週4回投稿で、フィードを見れば全部同じ型で、チャレンジが少し違うだけ。これが成功する顔出しなしアカウントの運用だ。

顔出しなしはLayers内のスライドショー生成で自動化もしやすい。顔出しなしには主に3つの型がある。 1）AI量産動画：特定の層（例：キリスト教徒）を狙い、コメントした人に自動返信でリンクを送る 2）キャラクター型：同じキャラの見た目でフィットネスなどを教えてアプリや教材を売る 3）テーマページ型：例として料理系テーマページが料理アプリを売る やり方はいくらでもある。顔出しなしは終わったと言う人は稼げてない。

4：創業者発信のコンテンツ これは自分でコンテンツを作るだけ。本当にそれだけ。自分でも何百万回も取れたし、難しすぎることはない。バズ型をコピーするときの鍵は、全部を再現すること。音源、動画の長さ、テンポ、雰囲気。

バズは運じゃなく設計で、動画の1秒1秒が大事。自分はこれをメインチャネルにはしてないけど、全員に試してほしい。@cormachayden_みたいに創業者発信だけで月30万ドルまで伸ばした人もいる。push scrollの人たちは創業者発信で月10万ドルまで伸ばして、その後広告に回している。

創業者発信はバズの感覚を鍛える。自分で作ると、どのフックが効くか、どこでスクロールが止まるか、どの型が共有されるかが分かる。その理解をUGCクリエイターやインフルエンサーに教えられるから、他のチャネル全部が強くなる。クリエイターに金を払えるとしても、創業者として最低限は自分でも発信しろ。

5：広告（TikTokとMeta） 広告はこのリストで一番強い成長チャネル。獲得単価が合って、勝ちクリエイティブをいくつか見つけたら、際限なく伸ばせる。これは他のチャネル全部とつながっている。UGC、インフルエンサー、顔出しなし、創業者発信。どれかで当たったら、その勝ち動画を広告で回したくなる。オーガニックで伸びたなら、広告でも伸びやすい。

ただ広告の設定は難しくて、多くの人がやらないか途中で諦める。だからこの記事ではLayers.comと組んだ。Layersなら広告設定を2〜3クリックでできて、従来みたいに何日も根性を削られない。スポンサーしてくれたLayersに感謝。

広告を回し始めたら流れはこう。5つのチャネルは別々に動かすものじゃなく、互いに食わせ合うもの。 ・UGCを大量投稿して、効くフックや角度を見つける ・そのフックをインフルエンサーにも使わせてバズを取りに行く ・インフルエンサー動画がバズる ・その動画をUGCと一緒に広告に入れる ・広告が「どの言い方が買われるか」を教えてくれる ・その言い方を導入体験に入れる ・導入体験が良くなって売上が増える ・次の勝ち角度を探すためにさらに金を使える ・獲得単価が合ったら、予算を毎週25%増やす ・そしてループが回る そうやって1万ドル→3万ドル→7万ドルに伸びる。質問があればコメントして。自分のアカウントを延々スクロールしてくれ。全部出してる。