月利100万円の事業は、賢くなくてもできる。

「この事業はスケールしないかも」「市場規模が小さい気がする」と不安になる。でも月収100万円を稼ぐフェーズでは、市場規模はほぼ関係ない。市場規模を気にしすぎるほど、動けなくなる。

起業相談では「業界の市場規模が小さい」「将来スケールしなさそう」とよく聞く。一見まじめだが、実態は行動しない理由探しになりがち。市場規模を気にする前に、やるべきことが山ほどある。

月収100万円は、いくらのものを何人に売るかに分解できる。月10万円の商品×10人、月20万円のサービス×5人、月30万円のコンサル×4人で到達する。何万人にも売る必要はない。

必要なのは、たった数人の「ちゃんと困っている人」に届けること。実際に稼いでいる人ほど市場規模を気にしない。役員向け資料作成、営業代行、特定業界特化コンサル、ニッチな業務代行などでも成立する。

事業開始時に考えるのは「この市場は何兆円か」「将来スケールするか」ではない。起業初期に重要なのは、誰が困っているか、困りごとは深いか、お金を払ってでも解決したいかの3つ。

この3つがYESなら市場が小さくても成立する。むしろニッチは競合が少ない、価格競争になりにくい、専門性が武器になるメリットがある。「スケールしない」は最高のスタート地点だ。

起業1年目に必要なのは、売る経験・お金をもらう経験・顧客と向き合う経験。スケールするかは後でいい。最初からユニコーンや100億円企業を考えても何も始まらない。

月収100万円を目指すなら、まず点を打つ。小さな受託、代行、コンサル、ニッチなサービスが点になり、点がないと線は生まれない。1つ立ち上がれば派生もできるし、会社も複数事業で売上を作る。

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